县城市场意料的繁华

接手外县市场,一时还有些不适应。交通不方便,城市建设稍差。我的偏见是,吃的东西竟然没便宜多少。城市经济的水平,可以从小卖店找的零钱来判断,零钱新旧代表货币流转的速度,大城市的零钱比较新,县城的相对破旧。商圈形态很单一,都是一条街,房间基本都是长条形。大经销商意识好,早在几年前就布局大店面,各方面发展的当然好。反观公司要开的店,不在核心商圈,店铺形态也是长条形。

这让我很无奈,一方面是市场环境暂时没有转换成体验服务,一方面经销商还难以接受按策略投放大资金运营一个店。毕竟市场暂时还停留在夫妻店的级别,是个非常好的切入点,此时我不做,明天竞品也要做,伤经销商还是伤未来,这是关乎性命的选择。

还真不是吹,毕竟东北的市场稍微滞后,南方走的快,已经验证消费模式的升级。以体验服务为吸引点跟经销商维护老顾客人情并不冲突。品牌在向这方面发力,经销商暂缓发力,都在看未来,谁知道未来会怎么样呢?

我也不知道。

走的市场越多,发现事情跟我想的有些差别。在乡镇市场已经存在一些专卖店,每月销量过百台,这科比一般的县城都要好。乡镇市场做的好,一方面跟着品牌走,一方面跟着运营商走,两两结合效果最好。运营商的套路太深,我还看不明白!

从一个城市,逆袭到小县城

回公司开会,讨论五一活动的细节,刚好新建的店已经开始营业,新装修的形象怎么也会吸引一部分人购买。这个五一我还是很有信心完成任务的。讨论了一上午,基本工作都落实后,经理突然在群里发了一张图片,上面写着他最新的安排,我被派送至外五县。

内心一万匹文字飘过,我还没缓过神,销售女神说恭喜我。蒙圈+1!销售女神小赤赤说,外五县之前的店特别少,你去了一定业绩好,而且外五县的代理商特别合作,公司只要去外五县的基本都升职了。我恍然大悟,对呀,我只想到外五县的层级低,业绩不好,但没看到最近几个月县一级市场上升的表现。

随后跟经理确认做完五一的活动,就从TH市撤出。TH市的代理喜欢玩刺激,这个五一他们又拿出超低价手机秒杀,限量10台,五一活动当天内部人就买去4台,消费者反应慢的根本买不到。大环境不好,就算手机发展的再快,也无法让消费者年年花钱买新机,手机这东西差不多抵一件大家电了,大部分人还是选择将就用。市区的市场竞争残酷,大家的促销组合都差不多,就是公司要求必须按照标价卖,而经销商们可以用各种手段乱价,消费升级在这里进行的很缓慢。

五一的活动很快就结束,大家似乎还不习惯在5月2日就工作,对三天促销的结果又到了各个角色见仁见智的时候。于我而言,销售任务超额完成,细细想来,我唯一可以拿得出手的就是当了三天临促,销售了几台手机。在TH市的时间长了,逐渐变得适应这里缓慢的生活节奏,越发不喜欢奔波的生活。

时间到了,收拾好行囊,我开启外五县的生存模式。