隐形领导

日期:12-14 浏览:819 views

很久没有写点东西,忙碌的日子过得总是很快。前几天被发配到地级市的终端,从一线销售开始体验一个店面如何运作。其实很懵逼的,也很无语,因为一直做的业务,可是对运营每天都看却一知半解,不过我相信套路是相同的。我对商业这些年的了解,其实需要结合实际思考,是能够发现普遍规律的,毕竟德鲁克的《管理学原理》也是门艺术,咱也得有那个实力去领会。到了专卖店后,发现店长刚刚做了半年,很多工作能做,但总是差些什么。tm到底差什么呢!

我刚刚在省城店面卖了一个月的货,卖货能力还是有的。可是渠道的店不没有店长,两个经验丰富的销售可以PK掉一大帮菜鸟。见识过竞争激烈的卖场是如何销售的,到专卖店还真有些不适应,感觉专卖店的销售总少了些狼性。

没想到,简答的一个“狼性”打开我认知之门。

半个月后,厂商的巡查组来到地方视察,召集了全省专卖店渠道的店长来交流。其中一个细节提到,专卖店的考核设置不合理,一个做零售的店的考核,用销量考核适合吗?新建的店面,首要目标应当是如何活下来,为了活下来,可以销售的就不仅仅是主打产品,还有配件和其他收入,所以利润考核更适合这个阶段。如果使用利润考核,首先要店长的能力足够强,各个方面都要顾及。

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