再读砖头书:工商管理经典译丛《零售管理》

领导已经说了自己没有零售管理的经验,然并卵,谁让他是责任人呢!但苦了我们这些干活的,这个月重点做这个,下个月重点做那个,还好销量没有太大波动,也可惜销量没有太大波动。领导为此买了一本砖头书《零售管理》,然后开始天天在微信群里面发他认为有价值片段的照片。公司办公竟然用微信,不管是通知、培训、还是公告都在这里,收到消息必须回复,有时候我觉得自己在看直播!历史消息查找麻烦,我已经放弃关注微信了,反正真的需要知道的消息,一定会有人打电话通知,呵呵。

述职改为两周一次,每次都学习新的观念,对于我来说都是一些基础知识,所以展现的效果很好。正所谓,投其所好是也。再次下放到终端,我的潜意识就在问自己哲学三大终极问题,终于在快递宣布限发的时候我才意识到,我也应该买一本领导看的转头书,所谓知己知彼百战百胜,我反应真慢,呵呵!

通过两个月的实践,我对书里讲的东西理解起来很快,其实就想验证一下自己的想法是否合理。还真别说,至少现在,应该重点关注盈利情况,为此,店里不同岗位的人要求就不同了,比如店长要对运营、财务、销售、仓储和人员负责,而最终考核的是销售额。如果这样的话,运营的思路就要变化,最起码可以增加配件的销售,这一点可以向销售iPhone的手机店学习。

奔波在路途

昨天回公司述职,过程真的很无语,工作做的好还不行!算了,把中午蹭的一顿饭当作奖励吧。

下午同部门的小姑凉要我帮忙弄年会的素材,我竟然会剪辑视频,看来大学折腾的东西还是有用的。剪辑实在太耗费时间,眼看就到了三点半。王总说他5点下班,要我早些过去才有时间见面。于是借素材不全的由头提前离开公司。

王总的办公室在地铁沿线的一个立交桥下面,可气的是这一站地铁口没有开通,需要提前换乘公交。万幸,4:40到达了王总的办公室。跟王总聊的还不错,知道了很多业内的消息。让我惊讶的是王总竟然面临裁员,跟业绩无关,又是集团层面的调整!在外围城市总觉得很吃亏,大家见面都是唉声叹气的!

今天一早,支付宝竟然不能买票了,再去bus365上查看,发现省会停止网上购票了,WTF!打包好行李直奔车站……

隐形领导

很久没有写点东西,忙碌的日子过得总是很快。前几天被发配到地级市的终端,从一线销售开始体验一个店面如何运作。其实很懵逼的,也很无语,因为一直做的业务,可是对运营每天都看却一知半解,不过我相信套路是相同的。我对商业这些年的了解,其实需要结合实际思考,是能够发现普遍规律的,毕竟德鲁克的《管理学原理》也是门艺术,咱也得有那个实力去领会。到了专卖店后,发现店长刚刚做了半年,很多工作能做,但总是差些什么。tm到底差什么呢!

我刚刚在省城店面卖了一个月的货,卖货能力还是有的。可是渠道的店不没有店长,两个经验丰富的销售可以PK掉一大帮菜鸟。见识过竞争激烈的卖场是如何销售的,到专卖店还真有些不适应,感觉专卖店的销售总少了些狼性。

没想到,简答的一个“狼性”打开我认知之门。

半个月后,厂商的巡查组来到地方视察,召集了全省专卖店渠道的店长来交流。其中一个细节提到,专卖店的考核设置不合理,一个做零售的店的考核,用销量考核适合吗?新建的店面,首要目标应当是如何活下来,为了活下来,可以销售的就不仅仅是主打产品,还有配件和其他收入,所以利润考核更适合这个阶段。如果使用利润考核,首先要店长的能力足够强,各个方面都要顾及。

快刀斩乱麻,忽然想到“聚焦”这个词

最近再看《董事会里的战争》,跟董事会没啥关系哦!其实是关于营销定位的经典书籍,别人都这样说,反正我没看完。里面提到管理派和营销派对于市场的认知差异,管理派一心想要扩张,营销派极力主张聚焦。其实道理很好理解,聚焦之后可以很容易深入市场,从而占据有利位置,然后再扩大战果。而管理派的作为经过无数实施的说明,是愚蠢的,无比浪费钱的行为。

以前我不理解,因为我并不知道奥卡姆剃刀。自从我知道用刀以后,发现真的真的有很多事情变得很容易理解。所谓快到斩乱麻,说的就是这个意思。我经常会想到,营销派的聚焦理论不就是奥卡姆剃刀的另一种说明吗!像一把尖刀一样,直通要害。

可惜的是,很多人不会理解。因为我说的并不能联系现实。特别是与很多事情关联的时候,比如教授一位新人卖货,所谓FABE的道理也不过如此,聚焦需求而已。

作为打酱油日记,就写到这里吧。

为了学英语而读——《In Order to Live》

 

in看了奶爸的方法拖了两年终于看完一本英文书,其实之前有再看费曼教授的自传,但是看他说修redio总觉得无聊,看到 一半就放弃。偶然看到一篇帖子提到这本《In Order to Liv》吸引了我,然后用了半个月看完了。还别说,有太多单词曾经背过,看着眼熟甚至能读出来,可惜就是不记得什么意思,还好上下文能推断出一二。因为老家离朝鲜很近,从小了解的所闻所见让我对脱北者很好奇,所以刚开始有很多描绘朝鲜的专用词都记住了,再说一个词查十几次怎么也记住了!作者朴延美(Yeonmi Park),就是封面这个小姑娘,描绘了自己到现在的记忆,很是悲惨。我也好奇的查看了网上她的视频,跟书中讲的基本差不多。

我选择看自传还受到大学一位教授的影响,但我根本没看过一本啊。看完《In Order to Liv》,我大概明白老师为何会喜欢自传了。就像现在我在写的文字,都是建立在我的想法上,作者也一样,我就能通过阅读而得知他人所想,进而引发自己的思考。

对于《In Order to Liv》,我想朴延美是幸运的,不幸运的人根本没机会发声,她在朝鲜的生活至少不错,能有照片展示出来。但随着她父亲入狱,开始直面生存的残酷。直到朴延美十二岁,她父亲被放出来,她才要脱离朝鲜。这一点我是没想明白,书中后面也说道是因为想要活下去才脱北的,还是因为她姐姐提前自己脱离而导致的呢?因为从书中可以得知,任何一个人脱北,其亲戚将会受到严厉的惩罚,会影响一大票人的生存,简直背信弃义!不过为了活命我也能理解。

脱北后辗转被黄伟控制,很幸运黄伟是个性情中人,没有他,朴延美就没有后面的故事了。我挺好奇一个13岁的丫头说自己16岁,这些人竟然看不出来?在中国的生活因为没有身份证而极其低调,体会不到中国好的一面也很正常。就算再怎么抨击中国也没用,我反而第一个想到的是美国,后来想想,世界都TM一样!就如芭芭拉·艾伦瑞克在《我在底层的生活》中说道:在我们看不见的地方,世界以另一套逻辑运转。

我认为朴延美足够幸运,故事才会继续,才会有韩国和美国的经历,这些不是靠自身努力就能做到的。韩国的接待部分和她后续的生活也是我好奇的,毕竟半岛的两个国家究竟那里不一样,在这里可以对比出来。

然不住把《韩战》和《北逃》的电影又看了一遍,感叹到活着,到底是幸运的吗?

我从本书得到了一个危险曲折的故事,也让我看到朝鲜、中国和韩国不曾了解的一面。

开始打酱油

昨晚睡觉前总结人生的时候发现我做过很多事情但这些事情都没有得到升华,比如我身为一个标准的大众,却没有一辆大众汽车。从《三体》跨维度打击可证,维度升级是无比困难的,无限趋近于不可能。

我也对两年前的我好奇,都那么大的岁数了还是一个屌丝模样,弄个网站就为了吹牛逼?当初是什么熊心豹子胆我已不在乎,反正目的肯定没达到,不如我拿来记个流水。

看起来,这个我应该可以办到,因为实在难以找到借口。

你看,我是个标准的网民。按以前的标准,这年头大部分人都要依靠互联网,所以不是网瘾不见了,而是全民都网瘾了!我可以离开电脑做事,但每天要是不上几小时的网就觉得一天缺少什么。好像这就是空虚。

我以前还喜欢写点东西,因为这,前两天还专程买了一管钢笔,虽然是廉价货,好歹也是进口产品。可惜现实是没有太多需要写的。写日记吧,实在是懒。做读书笔记吧,发现没读几篇文章。所以,可以从侧面证明,买东西是冲动消费,你以为买的是满足需求,可惜实现的是满足需求的过程。

再怎么样,我也不希望一事无成。可以预见,多数文章是流水账,比如本文。精品那都是借鉴的^_^。即便这样,流水账堆一年也可以很高,希望这个过程可以收获我意想不到的东西。

好了,第一篇打酱油日记完美突破了五百字,嘢!

仅需动动手就可修复Kindle Paperwhite 屏幕底部光线不均

我的Kindle用着一直不错,直到前段时间为了降级而拆机。唯一的后遗症是屏幕底部的光线不均。看到网上有很多人遇到这个问题。效果大概是这样:

背光不均2想想最开始用的时候没有这个问题,是什么引起了变化?这引起我的好奇。回顾拆机的过程,考虑到KPW的结构,我猜测是面板遮盖的问题。因为KPW的光源是由底部4颗LED灯提供的,可以看到阴影是两颗灯之间的夹角,说明两灯之间有东西遮蔽了。

光线不均4但拆开面板发现并没找到可以遮挡光线的东西。由于光线不均是安装面板之后一天左右才出现的,我又怀疑是面板压力过大导致LED灯带变形,导致光线变化。无论怎样,仅需要把两灯之间垫高即可。但是要找透明的薄片,后来发现这种包装袋的边比较不错。剪成5×5mm的方片。

光线不均5

根据光线不均的情况,大概估算出位置,就放在接近最暗的位置就可以了。光线不均6

可能第一次放的位置不合理,需要过一天看看效果,我的改造之后就完美解决了这个让人抓狂的小问题!如有疑问,欢迎留言!光线不均7

Kindle 5.7.3 KPW2 越狱降级 任意版本可刷

【更新】目前Kindle最新版为5.8.1,已支持不拆机越狱,故拆机部分可作为借鉴。


不吐不开心的槽:

前段时间我的Kindle Paperwhite 2 还在5.6.5的时候用着还很不错,已经让我真正沉入看书的乐趣中了。记得三年前还安装多看那段时间,因电子书格式问题而需要切换系统的痛苦,颇有些庆幸自己后来舍弃多看而通过Calibre转换和微信公众账号推送解决了格式的问题。但Kindle系统自动更新到5.7.2后我就郁闷了,虽然新键盘很美观,但调节灯光却比原来多一步。而异常耗电更为闹心,三天电量就耗尽。因为好久都不折腾了,而此时我才知道5.6.5可以越狱的事情,顿觉胸中痛楚难以言表。我想降级,到网上看了一圈,国外大神说拆机越狱同样适用于5.7.2,于是有了尝试的想法。然后,更为抑郁的是,不经意间联网后系统又自动升级到5.7.3!而这个版本的耗电更为严重,两天就没电。致电客服折腾了一周,后来确认是卡索引的问题。虽然没多久又出了5.7.4,对比后发现还是之前的版本更好一些,所以我下定决心要越狱降级。本文就是记录整个过程的文章。

解决思路是,首先要越狱,然后利用越狱环境让系统支持引导至DIAG模式(工程模式),导入需要降级的版本文件,重新安装,实现降级。

综合网上的方法,虽然很零碎,也没有成功的经验,但我认为可行且决心要做,下面详细说说。

一、越狱

需要工具:

刀一把,T5十字螺丝刀一把

USB转TTL转换器一个,根据hi-pda介绍,CH340G的芯片较为适合,3V电压就可以,我买的不到5块钱,不一定非得1.8V的,关键1.8V的都被炒贵了!

电脑一台,Windows系统就可以,我的是Win 10 Pro Insder Preview 14316 X64,转换器插上自动识别,都不用安驱动,相信Win7~10都没问题。电脑需要安装SecureCRT。

电烙铁一个及焊锡少许。

1、拆机

拆机方法网上有很多,找对应机型的就可以。我用的瑞士军刀的短刀,Kindle面板的厚度跟这个刀的刀背一样厚,有1mm,所以直接插入缝隙(避免有压痕)一点一点别,注意刀插入5mm就可以了,别一圈之后很容易就取下。拆完以后在机器背面找到SERIAL DEBUG,此处三个触点从左至右为Tx、Rx、GND,需分别飞线连接至USB转TTL转换器,即Tx接Rx,Rx接Tx,GND直接接螺丝。引线一定要焊接吗?我认为需要,有人试过用胶带粘上,可能我没有电工胶带,粘性不足,所以需要焊接。由于我的小电焊是平头的,非常不方便,弄了一坨才勉强焊上。

fix-kpw-07引线连接好后电脑打开终端,打开SecureCRT,建立新的连接会话,方式选serial(串口),端口COM3(插入转换器在电脑设备管理器查看端口),波特率115200,数据位:8位,奇偶校验:none,停止位:1,硬件流控制:无,软件流控制:无。会话选项TTL转换器链接后短接Rx和Tx,这时在键盘上输入实时显示,也可以用“传输”菜单中“发送ASCII” 来发一个纯英文的文本文件。这时候如果能在屏幕上回显文件内容,就说明TTL转换器工作正常。同理,TTL转换器接入Kindle后的反应也是一样的,如果没有反应,请确认引线焊接。如果确认焊接良好,串口终端设置正常却无终端回显/不能输入,请尝试交换TTL转换板上的Tx、Rx接线,因为有的厂商采用相反的标识
2、获取root权限

获取root密码,进入这里查看:https://www.sven.de/kindle/?#  或者下载 KindleDiagsPassword.zip

算出root密码备用。

重启kindle。电脑端SecureCRT会话窗口中,在重启后大约7秒,会刷出:“Hit any key to stop autoboot:  1”这一句的时候按任意键打断kindle的自动启动过程。其实在“usdhc1 clock:39600000Hz”这堆数字出来的时候就要按下回车键了。如果你像我一样看不出差别,重启十几次后就会感受到这1秒停顿的。

打断此时Kindle进入uboot,SecureCRT会话窗口中命令提示符应该显示为:“uboot:”,此处键入命令:“bootm 0xE41000”,回车后等待Kindle屏幕出现选项。DIAG模式

在Kindle屏幕上选最下方的“Exit, Reboot or Disable Diags”然后选“Exit to login prompt”,“contunue”,等待kindle屏幕切换完成,此时已引导入DIAG中。

在电脑端SecureCRT会话窗口中会请求登录(如不出现登录请求,按一次回车试试)。在“kindle login:”提示符后键入“root”后回车,会请求输入root帐号密码,此时键入之前查到的DIAG模式root密码,随后回车即获取到DIAG模式下的root权限。(诡异的是,我输入root后就无法输入密码了,直接进入。)

然后继续获取MAIN模式下的root权限。

第一步先创建挂载点,键入并运行“mkdir /tmp/main”;随后挂载MAIN,键入并运行“mount /dev/mmcblk0p1 /tmp/main”。

我们要做的是修改“/tmp/main/etc/passwd”文件,使得系统觉得MAIN的root账户是没有密码的。键入并运行“vi /tmp/main/etc/passwd”,用vi编辑passwd文件,可见文件第一行为“root:x:……”此处的“root:”后的“x”表示root登录需要提供预设密码。需将“x”删除,也就是这一行变成“root::……”。随后按一下ESC键,输入“:wq”,保存对“/tmp/main/etc/passwd”文件文件的修改。此时MAIN的root已无密码保护。 会话

此时可键入“reboot”重启,我的到这一步没弄好,直接长按电源键重启的。

3、安装越狱

Kindle完全启动后,屏幕上显示正常的用户界面后,在电脑端SecureCRT会话窗口中,如未出现“kindle login:”提示符则回车一下,如已出现则键入“root”后回车。由于前一步已关掉了root帐号的密码验证,故此时将直接以root帐号完成登录。

将Kndle插上数据线连上电脑,将“kindle-jailbreak-1.14.N.zip”文件中“kindle-5.4-jailbreak.zip”内的内容解压至kindle的根目录(即与Documents等目录处于同一级),随后拔下usb线。

在电脑端SecureCRT会话窗口中键入“cd /mnt/us/”并回车,转到“/mnt/us/”目录。可键入并运行“ls”,查看目录内的文件内容(可参见下图,引自文3)。随后键入并运行“sh jb.sh”,安装越狱包。如无提示,越狱安装完成,标志是Kindle启动时在屏幕下方闪过的字样。

越狱2015年11月19日更新,注意,在KPW3的5.6.5版本固件上,需要用新版越狱包 kindle-jailbreak-1.14.N-r12627.tar.xz,并且在终端完成安装后,需要将附件中JailBreak-1.14.N- FW-5.6.x-hotfix_new.zip的bin文件解压至kindle根目录,并且在kindle上操作“[菜单] > 设置 -> [菜单] > 更新你的 Kindle”后才能获得完整的越狱。但我的版本高于5.6.5,所以此方法不适用。

另外,有人反馈需要kindle-jailbreak-1.14.N-r11246 这个版本才可以,如果上面那个不好用,也可以试试这个。

此时TTL转换器完成使命。

二、降级

1、安装KUAL和必要插件 ,参考
将下载到的“KUAL-v2.6.zip”解压,取其中的“KUAL-KDK-2.0.azw2”文件,放入Kindle的documents目录内。断开连接,点击图标即可启动KUAL。KUAL (即 Kindle Unified Application Launcher),是一款插件启动器。安装KUAL之后,你可以下载或自己编写插件并通过KUAL启动。比如用来启动 Koreader 之类的插件程序、让电量显示百分比等。

MobileRead Package Installer (MRPI) —— 插件安装器。因为现在 Kindle 固件不支持直接把插件文件以刷入 bin 的方式安装,所以需要通过 KUAL 的这个插件 MRPI 来安装。但此方法无法刷入Kindle系统bin文件

下载后将解压得到的文件夹放入根目录/extensions文件夹,同时在根目录创建文件夹名为“mrpackages”。

2、安装RECUE PACK恢复包

让系统支持引导至DIAG模式(工程模式),使用MRPI重刷此文件(update_rescue_pack_20150705_install.bin
下载后,将其放入根目录/mrpackages文件夹下(温馨提示,安装其他的bin文件同理,譬如Kpvbooklet、USBnet work)接下来,进入KUAL选HELPER+,刷入此文件。

bin接下来,在根目录下新建无扩展名文件,名为“ENABLE_DIAGS”。注意,不要带有.xxx的后缀名!文件扩展名有可能被系统隐藏,务必注意。

3、拷贝旧版固件

重启Kindle系统,耐心等待,闪屏后会进入DIAG模式,这时候请保持谨慎不要随意操作,否则有风险。触控稍有延迟,请勿重复点击。
点击“USB Bundle Install”,之后连接电脑,将旧版本固件拷入根目录,确认返回后,选“Disable Diasnostios”,即可开始进入降级固件刷写程序,之后会重置系统,请不要着急。

DIAG模式如何退出DIAG模式?不是简单的REBOOT,而是在第一屏使用D-D-Q方式依次选择,若出现“Device_info.xml not found”无法重启的情况,请回第一屏,点击“Device Setting”加载硬件信息后即可返回进入D-D-Q操作。回到正常的系统,此时,版本已经回到你期望的版本。

到此,我的Kindle成功从5.7.3降级到5.4.3.2,重新回到多看系统,我觉得花费的这些时间都可以看好几本书了!我在想这值得吗?5.7固件出现的bug让我难以忍受,让我无法安静的看书,这种无奈甚至让我愤怒!此时,我自然想问问,Kindle可以降级回到老版本固件么?

答案是肯定的:当然!因为你有选择的权利!

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A Day in the Life of Jeff 10章 分集下载资源

实践奶爸的方法学ESL,想利用零散时间,但在手机端找不到适合资源,就自己做了一份。 A day in the life of Jeff在网络上的音频都是3段,我将每课的音频独立了出来,方便大家学习使用。

之前用abobbo但总出问题,现在学到episode 8 特别制作了lrc,用在郎易复读机听,大家有分集的歌词欢迎分享!

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